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奏响进军号角 广汇化工开启市场拓展新征程

2021-03-03 22:26:59

奏响进军号角 广汇化工开启市场拓展新征程

2020年对于广汇能源来说充满挑战,生产压力、人员紧张、销售困难等等问题,如一座座大山压得人喘不过气。但在集团与职工们的通力合作下,广汇能源通过发行广汇债务和启通管线的投入使用等一系列措施,为集团未来的生产经营有序开展提供了坚强保障。

如果说生产上的压力可以通过苦练内功克服,那么对外销售却是一个需要顶住疫情风险,跋山涉水,向外使劲的过程。特别是去年广汇能源旗下子公司广汇硫化工公司如期达产、完成基本作业,作为下游销售单位,新疆广汇化工销售公司(以下简称:广汇化工)高兴之余,望着与日俱增的二甲基二硫产品,面露难色。

一个新的产品如何推介,如何掌握市场情况?是继续等着市场从疫情中恢复转好,还是顶着疫情风险走出去推介?广汇化工毅然决然选择了主动出击,向着陌生的方向前进。

2020年6月,广汇化工销售团队用了短短1月时间,远赴江苏、湖北、河北、山东及内蒙等地,想方设法探索新的销售领域。疫情期间,各行各业虽然都在复苏,但对于一群外地人总是避而远之。更何况这还是来撬动二甲基二硫市场份额,打破原有各单位供应链条的一群人,所以都没有给广汇化工的销售团队好脸色看。

“要用诚心,感动客户!就是石头,也要抓出印子!”带队的广汇化工公司执行董事、总经理周江玉先生耐心的给销售员做着思想工作。此时,疫情还在蔓延,销售团队成员身在外,心里牵挂着家人,但为了此行能够取得突破性成果,他们还是选择坚定前行,力争攻克艰难。

“目前乙烯裂解装置和医药中间体使用的二硫为国外进口,销售价格较高,我们的产品具有价格优势,质量上也完全满足乙烯裂解行业和医药中间体行业使用要求……”广汇化工销售部副部长彭磊先生面对客户群体,将产品特点和优势制作成PPT卡片,在讲解的同时,发给潜在客户。据了解,广汇能源二硫生产单位硫化工公司在2020年完成了技改,产品中甲硫醚和甲硫醇含量进一步降低,二硫纯度达到了99.9%以上,产品品质大幅提升,在行业内极具竞争优势。

“要给客户算账,目前市场下滑,各行各业都在恢复的过程中,能使用国内产品,节约下来的就是利润。”在销售团队分析会上,大家总结出了谈判方法。

一次接触,二次交流,三次初谈,四次博弈,五次坚持……通过自己不懈努力,广汇化工最终成功与烟台万华化学集团有限公司达成合作,取得了首单突破,为团队成员们提振了信心。随后,团队马不停蹄前往大连、江苏等地,先后实现与恒力石化、常州润联的合作,正式打开了乙烯裂解装置和医药中间体企业市场,为公司经营业务稳步发展提供了有力保障。

在开发新客户,扩展销售市场之外,为了在2020年日益严峻的市场环境中保持稳定经营,广汇化工还通过创新营销,认真梳理现有业务结构、客户资源及销售渠道,利用公司平台优势,积极拓展自有业务以外的销售,通过开展贸易业务弥补市场下跌带来的经营损失。广汇化工积极探索化工金融营销,尝试开展期货业务,成功降低了经营风险,助力销售工作的进一步提升。公司执行董事、总经理周江玉先生介绍:“目前我们已完成期货业务组织机构、制度风控及人员岗位的组建,业务开展方面已经初步尝试开展甲醇仓单业务等,并且带来了可观的营业收入。”

你我岁月安好,皆因有人负重前行!2021年,疫情还在持续影响着所有人的生活,对于广汇化工来说,困难还未结束,前路依旧充满挑战。站在新的起点,广汇化工致力于在现有成绩的基础上继续取得更大突破,继续向精细化、专业化销售转型,为广汇能源经营业务的稳步发展提供有力保障。