内容营销怎么做？内容营销需要注意哪些避免犯错，内容营销并非简单的撰写几个标题，也不是编辑一些华美的文章，更不是只要在自媒体或商业资源上推广自己的活动即可。任何方式都有它独有的轨迹，如果不按规则行事，很容易犯错。给大家介绍几个值得注意的雷点和陷阱。

1．内容不宜太长，需要关注阅读体验

说起内容营销，有些人认为这个空概念。总是说“内容为王”“无内容不营销”，但是说到真正的内容营销，似乎没几个人能够说清楚。即便是企业知道如何来进行内容上的传播，但是却也难以避开很多内容营销的障碍。

在以内容为主的自媒体传播时代，并非只要建立了自媒体号就能轻易获得成功。在细节方面，很多雷点和陷障碍企业都必须要规避，其中最为首要的一点就是不要产出太长、太复杂的内容，无论你的内容形式是文案、软文、图片还是视频，都不能太过冗长，否则很容易让用户反感。

真正的好内容，不需要太多的文字修饰，也不需要太长的视频展示。事实证明，只要你将内容的精华说出，说到点上就一定能胜过千言万语。信息爆炸的时代，人们观看信息的惯性模式已经变为先览一下标题，然后看一下文字、视频长短，最后根据心情决定是否继续下去。第一次与用户的以内容沟通，太长的东西只会让人反感，或者一看到标注较长的文字和视频时间，用户故会在第一时间失去耐心和观看的欲望。如果内容的标题够吸引人，可能用户会有耐心阅读一二。但如果标题本身不吸引人，而且正文还用大量的文字来铺陈，那么用户绝对没有耐心陪。因此，如何将内容精炼到点上，是内容营销的关键，企业在内容运营方面，一定要去掉长的语段。

2．文案的版面不要太拥挤

企业发布的内容如果版面太过拥挤，受众不会耐着性子看完。所以说版面拥挤属于内容营销的雷区，一定要避开。内容版块切记要分明简单，版面拥挤会让用户眼花乱，不知道该看哪一块内容。因此，在版面的文字提示中要用词简单，让用户一目了然。

很多企业在自媒体板块呈现方面很“用心”，造句很讲究，布局也讲究，但用户一眼上去就觉得匠气明显，甚至有些企业的板块介绍形同自吹自擂。不得不说，这样的内容会让受众是避之唯恐不及。所以，企业不如在版面中用产品的特性来代替广告内容，这样能直接体现出企业产品的特色，感兴趣的用户自然会点击观看，进而购买。

3．只讲产品的内容千万别推

在自媒体时代，尽管内容营销可以通过动画，文字、视要、若频等多种方式进行，但是如果企业只是在内容中提及产品，而不涉及用户体验服务等，那么这样的内容营销会跟传统广告没有太大差别，缺乏吸引力，很难收到好的效果。内容营销不同于传统广告，不太强调产品要给受众造成视觉冲击，而强调体现出企业品牌的内涵。

内容呈现方式，无不从用户角度出发，站在用户立场，以用户的感受、体验为主，为用户送上感性的关怀，同时很好地传达出产品的价值和品牌形象。因此，企业在推送内容时，一定要从用户体验、感受出发，以吸引用户关注。

4．别一味模仿，要有特色

在传统广告媒体中，如果企业想要宣传一款产品，那么就会尽可能地将这个产品展现出来。也因此，在各个行业中出现了很多经典的广告、内容方式。这些经典方式吸引了很多新兴企业的模仿，但是这种只有模仿的内容却非常没有吸引力，甚至让用户很反感。为此，很多企业在自媒体传播中就记取这一教训，开始不按常理出牌，尝试颠覆性的内容传播。

5．切记自我欣赏

企业做内容营销，切忌大谈企业背景二忽视用户最想获取的信息。无论企业是利用自媒体，还是其他商业媒体工具来进行内容营销，都应该谈与用户有关的内容，以吸引用户的关注。什么是与用户有关的内容呢？企业主营什么产品或者服务，这种产品者服务能够给用户带来什么样的好处，这就是与用户有关的内容。在内容营销中，企业需要在用户角度谈产品、谈服务。

6．缺乏卖点的内容再精彩也没用

很多业在内容营销方面缺乏重点，泛泛的谈产品或者服务，无法吸引用户关注。泛泛而谈的内容自然对用户缺乏吸引力，要吸引用户阅读、关注，进而消费，内容中少不了要有“鼓动”用户关注、阅读、参与消费的词语，来激发用户的行动欲望。

那么如何激发客户行动欲望？

1）感官占领

l耳朵听到／眼镜看到／鼻子闻到／舌头尝到／身体感受／内心感受

l假装自己是顾客，重新体验一次自己的产品

l用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染客户

2）恐惧诉求

l正面形容有多美好，反面说没有多糟糕

l痛苦场景：具体清晰

l严重后货：难以承受

l适用：省事型，防御型，治疗型产品

3）认知对比

l描述竞品：产品差（设计功能质量糟糕）＋利益少（好处少，有多坏）

l描述我们：产品好，利益大（批评竞品有理有据，不能乱抨击）

l适用范围：成熟品类，在某方面更好

l先展示竞品差，在展示我们的产品好

4）使用场景

l洞察目标客户的一天行程／多场景文案

l提醒用户多场景适用带来的幸福感

l提前预判，多场景激发购买欲望

5）畅销

l销售数据／用户量／好评量：连续27年销量领先／1333人想买

l产品细节优势“以偏概全”

l从众心理，暗示畅销

l回头客多，卖的快，被同行效仿，营造火热销售的氛围

6）顾客证言

l适用：教育，护肤品，化妆品，美食，按摩器，美容美发等

l击中客户诉求：电量足，洗的干净，效果好等

l挑选主动的客户留言，用真实的使用感受证明效果

7）价格锚点

l先设置一个价格锚点，主动给出高价，然后展示低价，让读者觉得划算

l锚点原则：在合理的逻辑下，越贵越好

l在本行业找不到锚点时，到其他行业找共同点进行对比链接

l主动解释价格合理性，下定心丸，让顾客放心

8）精打细算

l客户在付款前，帮他算一笔账，然他确定产品价值大于价格，而愿意下单购买

l平摊，产品耐用，价格除以天数，一天很少钱

l省钱，例如：产品节能节水，帮他计算1年剩多少，很快可以回本

9）消费场景

l正确的消费场景可以有效的促进下单，尤其把场景刚需化

l送礼：给好友，事业伙伴，家人感恩，俘获爱人放心等

l上进：思维学习，能力进步，人脉拓展，事业发展等

l健康：增强体质，减少疾病发生可能性，减少或消除痛苦

l孩子：确保孩子健康，聪明，有前途

10）限时限量

l告诉消费者限时限量，错过涨价，迫使下决定

l告诉客户限量又有预订，激发紧迫感，促进下单

l限时（特价＋限时），限量（特价＋1前80名）

l限制身份，设置门槛，让客觉得机会难得，例如，仅学生／军人享受等